Administrator Cum transformi o echipă mică de agenți într-o forță de vânzări capabilă să gestioneze +450 de clienți B2B Punctul critic în scalarea oricărei companii de distribuție apare atunci când portofoliul de clienți depășește capacitatea fizică a echipei de vânzări de a ține minte detalii. Am văzut această provoca...
Administrator Dacă vânzările s-ar dubla de săptămâna viitoare, ați face față situației? Să presupunem că, de săptămâna viitoare, comenzile companiei s-ar dubla. Nu peste doi ani, nu după o investiție majoră în echipă și infrastructură. Ci brusc, într-un interval de câteva săptămâni. Ați ...
Administrator Am fost la inaugurarea ZOZO Market Cash & Carry. Care este tehnologia din spatele unui proiect de retail B2B? ZOZO Market Cash & Carry, noul magazin B2B din Complexul Smart Expo-Flora, Voluntari, Ilfov, și-a deschis oficial porțile zilele trecute, un proiect la care am contribuit alături de echipa ZOZO Cafe D...
Administrator Portal B2B vs. SFA: două soluții, două roluri diferite în vânzările B2B Cine caută să digitalizeze vânzările Business2Business (B2B) ajunge, mai devreme sau mai târziu, la aceeași întrebare: portal B2B sau soluție SFA ? Răspunsul scurt este că nu sunt soluții concurente, ...
Administrator Cum să accelerezi vânzările pe teren cu o soluție SFA (Sales Force Automation) Multe companii care vând B2B au atât departamente de vânzări cu activitatea la sediu, cât și echipe de agenți pe teren — oameni care merg fizic la clienți, preiau comenzi și, adesea, chiar livrează ma...
Administrator Ce înseamnă concret un portal B2B și cum poate accelera vânzările? Doar 7-8% dintre firmele active din România realizează vânzări B2B și B2G prin intermediul unui site web, sub media europeană, conform raportului „Digitalizare în Europa". Cifra spune, de fapt, o pove...
Administrator Cum te descurci cu „stocurile fantomă" în depozit? Dacă lucrezi în distribuție sau retail, există o mare probabilitate că te-ai confruntat cel puțin o dată cu situația în care sistemul îți spune că ai marfă, dar marfa pur și simplu nu se găsește. Nu e...
Administrator 10 activități pe care le faci mai bine cu un sistem CRM Există o logică simplă în felul în care firmele din România adoptă soluțiile software de business. ERP-ul vine primul, pentru că sistemul fiscal aproape că te obligă. WMS-ul urmează, pentru că ordinea...
Administrator Cum am automatizat operațiunile unui distribuitor de țigări electronice. Studiu de caz Piața țigărilor electronice din România este într-o expansiune constantă, susținută de o rată ridicată a fumătorilor (peste 30% din populație) și de un ecosistem comercial tot mai divers. Magazine spe...
Administrator 2025, un an de creștere pentru Next iSolutions și maturizare pe toate liniile de business 2025 a fost pentru Next iSolutions mai mult decât un an de creștere. A fost un an în care compania a trecut într-o nouă etapă de maturitate – una în care cifrele confirmă direcția, dar unde adevărata ...
Administrator Ce poate și ce Nu poate face AI-ul astăzi în procesele de business Discutăm tot mai des cu clienții și prospecții despre cum ar putea să utilizeze AI-ul în business. Toată lumea a auzit de ChatGPT, Gemini sau Claude, iar unii chiar folosesc astfel de instrumente în a...
Administrator Ce este o soluție SFA (Sales Force Automation) și cum ajută echipele de vânzări în activitatea de teren Nu toate vânzările se fac din birou, la telefon sau prin email. În multe industrii, vânzările implică interacțiune directă, fizică, la fața locului, cu clienții. Aceasta este forma de lucru uzuală în ...